PENSI DI AVERE IL SALESFACTOR ?

Ricerca & Selezione
Attitudine, Capacità, Conoscenza – Il “codice genetico” della vendita

Profiling

Ricerca del codice genetico del commerciale. Coerenza con il modello di sviluppo del business del cliente

Selecting

Valutazione e presentazione dei candidati idonei. Supporto di consulenza del lavoro.

Attracting

Progettazione delle modalità più efficaci per l’attrazione del candidato. Ingaggio con il candidato.

Recruiting

Analisi dei candidati rispondenti. Ricerca mirata su profili e persone target.

Inserimento & Sviluppo
Assessment, Formazione, Coaching – SalesAcademy®

Assessment

Rilevazione di attitudine, capacità e conoscenza delle forze in campo.

Personal Development

Coaching e Counseling ad ogni livello e per ogni necessità a supporto del cambiamento dell'individuo.

SalesAcademy®

Progettazione e realizzazione dei corsi e dei percorsi necessari, diversificati per ruolo e fabbisogni formativi.

Learning Platform

Piattaforma di apprendimento informatica per supportare l'apprendimento continuo, la gestione delle "community.

Performance & Certificazione
Risultati, Motivazione, Permanenza – SalesProfessionalCertification®

Indicatori

La scelta degli indicatori da utilizzare sarà effettuata grazie al confronto della strategia di crescita con gli elementi di misurazione che meglio sono in grado di tenere sotto controllo la "selling machine".

Obiettivi

Gli Obiettivi sono indicatori che aiutano a definire punti di arrivo intermedi e si focalizzano sulle capacità dell'organizzazione di vendita di incidere sui trend.

Risultati

Si tratta di indicatori finanziari sintetici su cui è possibile intervenire solo come conseguenza di quanto effettuato precedentemente nel mettere in atto le condizioni di successo che consentono di arrivare a quanto previsto.

Attività

Le attività sono gli elementi misurabili per eccellenza e i primi su cui sarà possibile evidenziare un cambiamento a seguito degli interventi effettuati sulla forza di vendita.