Author: Davide Medri

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Senior associate partner di SalesFactor, con un percorso professionale misto fra marketing, vendite e formazione, svolto sia all’interno di aziende multinazionali, sia esercitando la libera professione. Le sue competenze coprono due ambiti fondamentali: quello commerciale (vendite, negoziazione, account management, sales management) e quello della comunicazione interpersonale “allargata” (stili di comunicazione interpersonale, public speaking, coaching, gestione riunioni). E a lato una passione a vita per la fotografia. Eseguita e insegnata.

3 gennaio 2018 - 9:00, by , in News, Comments off
A tutti i venditori è capitato sicuramente più volte di imbattersi in una visita andata male o in una telefonata al cliente conclusasi negativamente. Al nostro posto, Chuck Norris si ripresenterebbe davanti all’azienda, neutralizzerebbe la security con un paio di colpi proibiti, ed entrerebbe nell’ufficio del cliente con sguardo di sfida. Pur ammirando Chuck, a...
9 agosto 2017 - 9:00, by , in News, Comments off
Chuck Norris è bravissimo a “rompere il ghiaccio”, e lo fa con un calcio rotante! Se voi non siete Chuck Norris, e dovete “rompere il ghiaccio” in fase di apertura di una prima visita di vendita, cosa potete fare…? Sono numerosi gli approcci che, nel tempo, hanno suggerito “ricette magiche” per aprire un incontro nel...
17 luglio 2017 - 11:43, by , in News, Comments off
Scrivendo tempo fa a proposito delle caratteristiche che un buon venditore deve possedere, ho menzionato la resilienza. Il termine prende origine dalla scienza dei materiali e si riferisce alla capacità di un materiale di assorbire un urto senza rompersi. In psicologia, si riferisce alla capacità di un individuo di affrontare e superare un evento traumatico...
23 marzo 2017 - 11:25, by , in News, Comments off
L'efficacia commerciale dipende anche dalla comunicazione verbale e non verbale in una relazione interpersonale con i clienti o i prospect.
17 marzo 2017 - 18:29, by , in News, Comments off
Il venditore e il tiro a segno: il “venditore d’assalto” è tipico della vendita B2C, mentre Il “venditore riflessivo” è tipico della vendita B2B
8 marzo 2017 - 10:52, by , in News, Comments off
Si dice spesso che il venditore deve essere imprenditore di se stesso. Per esserlo deve analizzare più nel profondo le sue performance.
20 febbraio 2017 - 15:59, by , in News, Comments off
Questo breve articolo vuole mettere in discussione l’affermazione secondo la quale il bravo venditore “non molla mai il colpo”, o “non molla mai la presa”, cioè non si arrende finché la trattativa non è chiusa e ha un briciolo di speranza. Prima di spiegare le mie motivazioni, devo fare una importante premessa. Sono convinto che...
6 febbraio 2017 - 11:12, by , in News, Comments off
Perché molte aziende hanno organizzazioni di vendita poco performanti? Perché non sanno cosa significhi esattamente essere un venditore professionale. Da sempre il mestiere del venditore viene sminuito, sottovalutato, bistrattato. Ma sono le aziende per prime a non avere la consapevolezza di quanto difficile e complessa sia questa professione, impegnandosi così scarsamente in una seria attività...