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14 settembre 2016 - 15:12, by , in News, Comments off
fonte: ilsole24ore.com Randall Peterson è Professor e Chairman dell’Organisational Behaviour Faculty presso la London Business School e l’ambito della sua attività di ricerca riguarda la transizione della leadership nelle organizzazioni, l’interazione tra Ceo e top management, il processo di creazione di fiducia in un team di lavoro. Un grande esperto di «materia umana» ad alti...
13 settembre 2016 - 10:05, by , in News, Comments off
Come Recruiter, non ti sei mai chiesto perché, nonostante i livelli preoccupanti di disoccupazione, si fa fatica a trovare personale qualificato? La ricerca quasi ossessiva dei candidati più talentuosi può portare gli Head Hunter e gli imprenditori a commettere gravi errori. Questa infografica creata da HireRight, descrive i risultati di un’indagine su un campione di...
12 settembre 2016 - 16:34, by , in News, Comments off
Essere percepiti come una persona di successo è importante quando un potenziale cliente o un datore di lavoro, naviga in rete per cercare di capire chi sei o cosa fai. Per attivare queste percezioni, esistono una serie di strategie da adottare e diverse attività da intraprendere. A differenza di altre discipline di miglioramento personale, il Personal Branding suggerisce di concentrarsi oltre che sul valore, sulle modalità di promozione personale.
8 settembre 2016 - 15:41, by , in News, Comments off
Come si calcola il costo aziendale annuale di un dipendente? Il punto di partenza è dato certamente dalla retribuzione annua lorda.La retribuzione annua lorda, normalmente denominata con l’acronimo RAL, è la retribuzione annuale percepita dal lavoratore al lordo di tutte le voci di tassazione Irpef, contributi previdenziali ed assistenziali. Occorre subito sottolineare un aspetto forse...
7 settembre 2016 - 9:29, by , in News, Comments off
La vendita assistita all’interno di uno “store” non è morta! Nonostante molta parte del percorso decisionale il consumatore lo svolga in modo autonomo informandosi attraverso la rete, sia quella virtuale, sia quella fatta di amicizie e conoscenze. All’interno dello store avviene, infatti, il “momento della verità” in cui vengono giocati gli elementi cognitivi raccolti in...
5 settembre 2016 - 17:26, by , in News, Comments off
Per chi crede, come noi, che quello del commerciale sia il più bel lavoro del mondo e nel contempo quello più difficile da vedere valorizzato come dovrebbe; per chi crede che la professione vada tutelata da quanti interpretano il ruolo agendo come piazzisti “costi quel che costi” e non si preoccupano della qualità del lavoro;...
2 settembre 2016 - 16:42, by , in News, Comments off
Da una fonte autorevole come la ricerca sulle Sales Best Practice che da 13 anni svolge CSO Insights, due tra le 12 principali tematiche di rilievo, sono legate alle persone in vendita. Il nostro processo di assunzione di nuove risorse produttive è molto efficace Sappiamo esattamente perché i nostri venditori migliori hanno tanto successo Si...