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A proposito della figura del venditore in ambito farmaceutico, a causa delle sfide della pipeline, dei cambiamenti strutturali del mercato e della crescita dei canali digitali, si è ormai portati a credere che questo ruolo è destinato a scomparire. In realtà non è ancora il momento piangere la morte di questo modello di venditore: anzi,...

Cosa è davvero il retail e cosa è oggi, nell’età del mercato globale e del mondo liquido? Nel mondo in continua e vorticosa trasformazione molti considerano ancora il retail come “il negozio”, lo store manager come un qualunque gestore, il personale come generici commessi poco scolarizzati. Ma un negozio così è solo una bottega senza futuro, vende...

fonte:farmalavoro.it Le famiglie professionali sono cluster di ruoli che operano in ambiti professionali omogenei per competenze e attività/processi aziendali presidiati.  Di seguito le principali famiglie professionali per laureati in Farmacia e CTF nel settore farma e le figure professionali più diffuse.    Sales È l’area aziendale che segue gli aspetti commerciali del prodotto. Presidia l’organizzazione, la gestione della rete di...

fonte:caretail.it Spostare l’attenzione da ciò che è giusto, poco responsabilizzante, a ciò che è efficace, attivando responsabilità e proattività.   Una delle qualità più importanti per uno Store Manager è la capacità di osservare (e di conseguenza orientare) i comportamenti dei propri collaboratori. L’osservazione e la comprensione possono determinare l’importanza di un feedback come mezzo per confermare comportamenti...

fonte:spremutedigitali.com Ogni inizio è sempre arduo e io sono al mio primo articolo per Spremute Digitali. La tematica della quale mi interessa parlare è quella dell’Intelligenza Emotiva e nello specifico trattarla nel suo rapporto con la realtà di Trasformazione Digitale, con quale dolenti o nolenti continueremo a relazionarci ancora per un po’. Cercherò di essere breve e per uscire dall’impasse,...

Da sempre le aziende nascono con lo scopo di creare valore mediante la combinazione di capitale fisico, umano e organizzativo per distinguersi dalla concorrenza. Maggiore sarà la difficoltà da parte dei competitors di replicare tale combinazione di risorse, maggiore sarà il vantaggio competitivo che l’azienda riuscirà a costituire. Per poter mantenere tale vantaggio, i professionisti delle risorse...

fonte:techeconomy.it I millennials, ovvero i nati tra il 1980 e il 2000, rappresentano oggi in molte realtà aziendali la maggioranza dei lavoratori. Nel 2015 in America, secondo il Pew Research Center, avevano raggiunto i 53,5 milioni superando quelli appartenenti alla generazione X, nati tra il ’65 e l’80, e i Baby Boomers (1946-1964) e la tendenza...

La Direzione Risorse Umane occupa sempre di più un ruolo strategico all'interno delle organizzazioni. Concentrare le competenze dell’HR su attività di core business esternalizzando alcuni processi, può portare a vantaggi concreti di efficacia ed efficienza.

La domanda più utile che ogni manager dovrebbe porre a se stesso e al suo team è molto semplice: quali aspetti positivi possiamo trarre da un problema?

Nella gestione delle reti agenti, uno dei problemi più stringenti è fare centrare i risultati di vendita. Premi, riconoscimenti e provvigioni generose talvolta servono a poco, se non si sono definiti bene gli obiettivi. Ken Langdon suggerisce un modello per avere più chiaro questo aspetto.